Å lykkes med Google Ads har potensialet til å være ekstremt lønnsomt. I stedet for å måtte overbevise folk om å være interessert i produktene dine, når du her ut til mennesker som allerede er i kjøpsmodus og aktivt søker etter det du tilbyr.
Gjennom mine over ti år innen digital markedsføring har jeg opprettet hundrevis av Google Ads-kontoer og annonser. Noen av disse kampanjene har oppnådd suksess umiddelbart, og generert betydelige salg nesten umiddelbart etter lansering. Andre annonser har derimot startet svakt og krevde omfattende A/B-testing og justeringer før de begynte å konvertere effektivt.
I denne teksten vil jeg dele innsikten og strategiene som ligger bak de mest suksessrike Google Ads-kampanjene jeg har opprettet. Dette er hemmeligheten som kan hjelpe deg å maksimere ytelsen og avkastningen fra dine egne Google Ads-annonser.
Jeg starter med noen grunnleggende, men nødvendige kriterier, før jeg deler mine beste tips for annonser som virkelig konverterer i 2024.
10 nødvendige kriterier
Jeg begynner her med det mest grunnleggende og aller viktigste for Google Ads-suksess. Disse punktene er helt avgjørende for å lykkes med Google Ads i 2024.
1. Strukturer kontoen riktig: En godt strukturert konto er grunnlaget for en vellykket kampanje. Del kontoen inn i kampanjer og annonsegrupper basert på ulike produkter, tjenester eller målgrupper.
2. Følg med på kvalitetspoeng: Kvalitetspoeng er en vurdering fra Google som reflekterer kvaliteten og relevansen av annonsene dine. Høyere kvalitetspoeng fører til lavere kostnad per klikk (CPC) og bedre annonseplassering. Sørg for at annonsene, søkeordene og landingssidene dine er relevante og av høy kvalitet.
3. Bruk negative søkeord: Negative søkeord hjelper deg med å unngå visninger for irrelevante søk, noe som sparer penger og øker konverteringsraten. Gjennomgå regelmessig søkeordrapportene for å identifisere og legge til negative søkeord.
4. Spor konverteringer: For å forstå hvilke annonser og søkeord som gir best resultater, er det viktig å spore konverteringer. Sett opp konverteringssporing for å måle handlinger som kjøp, registreringer eller andre ønskede mål på nettstedet ditt.
5. Bruk annonseutvidelser: Annonseutvidelser øker synligheten og klikkfrekvensen på annonsene dine ved å legge til ekstra informasjon som bilder, telefonnummer og adresse. Bruk relevante utvidelser for å gjøre annonsene dine mer attraktive og informative.
6. Bli dreven på Google Keyword Planner: Googles Søkeordplanlegger er et kraftig og viktig verktøy for å finne de mest relevante søkeordene. Gjennomfør grundige søkeordundersøkelser for å identifisere søkeord som passer til målgruppen din.
7. Optimaliser landingssidene: Landingssider bør være relevante, brukervennlige og optimalisert for konverteringer. Sørg for at innholdet på landingssidene samsvarer med annonsene dine, og at siden er rask og mobilvennlig.
8. A/B-test annonser: Kontinuerlig testing av ulike annonsevarianter hjelper deg med å finne de mest effektive annonsene. A/B-test forskjellige titler, beskrivelser, og bilder for å forbedre ytelsen.
LES MER: Hva er A/B-testing?
9. Sett opp retargeting-kampanjer: Retargeting lar deg vise annonser til brukere som tidligere har besøkt nettstedet ditt, men ikke konvertert. Dette øker sjansen for at de kommer tilbake og fullfører ønskede handlinger.
10. Analyser og juster kampanjer regelmessig: Gjennomgå kampanjerapporter jevnlig for å analysere ytelse og identifisere områder som trenger forbedring. Juster budsjett, søkeord, annonser og budstrategier basert på dataene for å kontinuerlig forbedre resultatene.
10 tips – som virkelig fungerer
Har du allerede dekket det grunnleggende, men ønsker at annonsene skal prestere enda bedre? Dette er ti “killer tips” fra mine best-presterende Google-annonser.
1. Inkluder pris: Annonser presterer som regel bedre når prisen er inkludert i annonsen.
2. Oppfordring til handling (CTA): Bruk en klar og overbevisende CTA. Bruk kraftfulle verb som “maksimer”, “fullfør” og “last ned”. Våre best-presterende CTA er “få”, “kjøp” og “prøv”.
3. Egenskaper & fordeler: Inkluder produktets egenskaper og fordeler. Fordeler bør være personlige og følelsesmessige gevinster kunden vil oppnå ved bruk.
4. Svar på “hvorfor deg”: Forklar hva som gjør deg forskjellig fra konkurrentene. Ha et klart svar på hvorfor kunden skal velge deg.
5. Bruk empati: Uttrykk en frustrasjon kunden føler. Eller beskriv noe positivt de ønsker å oppleve.
6. Simpelhet: Velg ord en 10-åring kan forstå. Hold overskrifter og beskrivelser korte og konsise. Bruk sterke verb og korte setninger.
7. Knapphet: Kunder responderer på knapphet – men sørg for at det er genuint. Dersom du for eksempel har 80 igjen på lager, kan det være lurt å inkludere dette i Google-annonsen.
8. Logikk & følelser: Vi tar beslutninger følelsesmessig og rettferdiggjør dem rasjonelt etterpå. Bruk annonsen til å fremheve de følelsesmessige gevinstene ved å bruke produktet eller tjenesten.
9. Spesifisitet: Jo mer spesifikk du er, desto mer troverdig blir du. For eksempel, “vårt produkt har hjulpet 44,987 personer” vil konvertere bedre enn “vi har hjulpet tusenvis.”
10. Konkurrentanalyse: Utforsk konkurrentenes annonser for inspirasjon, men sørg for å gi dine egne annonser en unik vri som får dem til å skille seg ut.
Hvilken av annonsene nedenfor tror du vil prestere best? Husk at hovedmålet med annonsen er å generere klikk! La oss tenke at alle disse resultatene vises ved søk på ‘treningsstudio’ i Oslo. I et hav av konkurranse er det viktigste å tiltrekke klikk – landingssiden skal overbevise, ettersom kunden allerede har valgt å besøke ditt nettsted.
SE OGSÅ: 6 tips for billigere Google Ads
Hvilke annonser konverterer best?
En svært viktig faktor når du skriver annonser, er å forestille deg din ideelle kunde, eller gjennomsnittskunden. Hva søker de etter? Hvilke problemer prøver de å løse? Hvilket språk bruker de? Tilpass annonsene dine deretter. Husk at annonser har over 30 % høyere salgsrate når de har et personlig preg.
De best konverterende annonsene krever oppmerksomhet og frister leserne til å klikke. Så hvordan får du deres oppmerksomhet, og hva driver et klikk? Svaret er primalt og kan provoseres på ulike måter, slik som gjennom nysgjerrighet, intriger, sjokk, fordeler, frykt, forfengelighet, eller egeninteresse. Å få til en perfekt annonse tar tid og oftest mange forsøk. Målet er å fortsette å justere annonsen til den presterer suverent.
Supereffektive annonser til inspirasjon
Under ser du eksempler på supereffektive annonser som konverterer eksepsjonelt bra. Husk at det kan være nyttig å bruke tekster som ligner på “clickbait”, men påstander og løfter må være i samsvar med det mottakeren faktisk får.
Relaterte innsikter
Lenkeautoritet: Hva er det og hvordan hjelper det for SEO?
Lenkeautoritet spiller en viktig rolle i hvordan søkemotorer vurderer og rangerer nettsteder. Men hva er egentlig lenkeautoritet?
Søkeordoptimalisering: Norge baner vei for SEO-bransjens nyvinninger
Vi utforsker noen av de bemerkelsesverdige prestasjonene som har kommet fra SEO-landskapet i Norge.
Hvorfor du bør gi Bing en sjanse i 2024
I 2024 er det på høy tid å vurdere Bing som en del av søkemotorannonsering.
